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B2C电子商务网站盈利模式

大型电子商务网站有自己的很多优势，有钱有人有资源有自己的圈子，我们先不谈它。作为像白开水一样的个人或小企业来说，没有这么多的网站运营优势时，自己的B2C网店如何赢利，如何寻找自己的盈利模式？

首先声明的是，在这里我所谈的B2C电子商务网站其实应该叫独立网店，就是个人或者小企业通过网店程序开个网上商店（请明白不是商城）销售自己的产品，所以我先暂时不谈论大型电子商务网站的盈利模式。

既然是在线销售产品，当然从产品中的进货出货差价挣钱这是基本的，谁都知道；但我们小企业做零售，由于资金限制只能销售些小东西的话，挣点吃饭钱没问题，但是要想做大，这些就像摆摊，租个小柜台而已，永远做不大。

如何把B2C电子商务网站做大做强、赚更多的钱？那么我们就有必要从传统行业中找到模式找到方法，借鉴一些线下成熟的模式来为我们网店网上盈利架设金桥。

收费会员制度

是的，收费会员制度，目前大多的B2C电子商务零售站点都是免费的会员制度，而我们实行收费能行得通吗？

我可以告诉你的是，行得通，还有很多你意想不到的东西：

增加额外收入：卖一张是一张，并且能长期吸引客户回头，做一张会员卡，成本很低；

宣传推广扩大：收费会员融入积分制度，A会员介绍一个B会员，送给A会员多少积分或礼品，扩大宣传，又增加了收入；

吸引回头顾客：会员卡制作精美，形象宣传，又设定好折扣，并且能参与各种不同事先设定好的活动，几十块钱的会员卡很好出售，有了会员卡又能增加回头率；

加盟连锁制度

虽然近年来这种加盟连锁制度出过不少乱子骗子，但我们的电子商务在线销售是实实在在的网站，只要有了信用及安全，我们不是欺骗销费者的站，那些骗子改变不了大局。

加盟连锁制度可以说是最流行最经久不衰的盈利模式了，线下传统行业很多都采用这种模式，B2C电子商务网站同样可以拿来一用。只要运用得法，效果会更好。

自己的网站建好后，有了一定的信任（至于如何增加电子商务网站的信任以后我会专门谈到），就会慢慢形成一定的品牌度。采用连锁加盟的制度能让加盟者为你更好地解决配送，当地加盟者负责为你在他当地的商品配送服务；还能为加盟者提供低资金的创业机会，加盟者不需要会做网站，不需要会宣传推广，也不用发愁产品进货渠道及售后服务，轻松创业；而你可从中赚取可观的加盟费，因为网站已经成型，收取一定加盟费是没有问题的；发展加盟，对自己迅速增加品牌及影响力，壮大自己的势力更有好处。

一切的一切归于自己把自己的B2C电子商务网站做好，再合理合法地运用一些方法，结合这两种B2C电子商务网站盈利模式，我相信，大家过上小康生活是没有问题的。

1、多注册 这个环节很重要，因为几乎每一个网站为了提高对客户的粘性，都开通的会员服务，特别是基于商务平台的系统，比较好的有前面提到过的生意宝，慧聪，百纳，114，中国服装网……

2、多逛 可能和多看差不多，但是这个逛是实际性的，逛论坛，逛商城，留签名，不小心发几个广告，看款式，不管是对自己业务的增长，还是你自己对服装行业整体的认知都会一步步地提高的。

3、多看 不管是淘宝，还是阿里巴巴，人家都会上网，但是人家的博客的点击率可以上万，我们同样会建博客，但是怎么让人家来看我们的博客，我们的网站。这个是最重要的。多学习人家好的方面。推荐的博客有阿里巴巴博客，生意宝资讯，还有就是百度新闻里面的互联网栏目，这些不管是对服装行业，还是对整个互联网的种种，一些资深高手都有较深刻的认识。

4、多记 记客户资料，记自己产品的属性，性能，功能，像我们服装行业就有太多东西要了解，要了解服装的款式，面料，流行款，佩饰……如果想朝行业发展，这是必修功课。对客户那块，这就显得尤为重要了，记住客户第一次到访时间，他需要什么价位，什么款式的产品，从聊天中感知他的为人，他的实力……一切对我们有能帮助的东西都必须弄清楚，这样面对客户才会显得游刃有余，自己也会显得信心满满。

5、多搜索 在这个过程中，我们可以更大程度地去优化我们的网站，比较对手的网站，因为现在电子商务的某些方向有朝SEO方面的发展倾向，从另一方面来说吧，虽然网上购物异常火爆，但是对于国内来说，还算刚起步，还有强劲的后力，你网站的曝光率从哪里来，靠实体的宣传、绝对不是优先选择，搜索，对这个是最主要的流量来源，除非你是老站。除了去尝试搜索外，得去了解他们是怎么搜索的，包括百度，GOOGLE，雅虎，还有淘宝，阿里巴巴……只有明白这些你才能有针对地去优化你的站点，你的产品。

6、多想 想什么，想发展，行业的发展，自身的发展，既然选择自己创业，肯定有这个心，但是还是始终忘不了游戏，心态始终进不了正轨，表现方式有很多，比如：没有希望，当然这点需要人点，第二、无聊到没事玩游戏，种菜，那我想问问，你对行业，你对系统操作懂多少，真正你会吗？我想是肯定的，还是那句话，不要以为会上网，就会电子商务。这个就完全是心态方面的原因，没有摆正，如果真正是一个创业的人的话，对这方面的欲望肯定会减到最低，甚至为零，因为他们把99%的时间都花在了自己奋斗的行业上了。

7、多问 这个我深有体会，之前开始做这个也是觉得自己上网很行，网上什么都懂，有点不屑，但是后来我看到了差距，人家就像是四两拨千斤一样，随便订单就来了，原来我太自信了，任何一个行业都没那么简单，后来也是经过了个漫长的时间，很虚心地去求教，去网上看资料。除了问技巧方面的东西，关于行业方面这个一定要有一个从新手到高手的转变，过程就是拼命地去学，要不然，你离订单，你离你心中的理想差距就会拉大。