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B2C电子商务网站盈利模式

大型电子商务网站有自己的很多优势，有钱有人有资源有自己的圈子，我们先不谈它。作为像白开水一样的个人或小企业来说，没有这么多的网站运营优势时，自己的B2C网店如何赢利，如何寻找自己的盈利模式？

首先声明的是，在这里我所谈的B2C电子商务网站其实应该叫独立网店，就是个人或者小企业通过网店程序开个网上商店（请明白不是商城）销售自己的产品，所以我先暂时不谈论大型电子商务网站的盈利模式。

既然是在线销售产品，当然从产品中的进货出货差价挣钱这是基本的，谁都知道；但我们小企业做零售，由于资金限制只能销售些小东西的话，挣点吃饭钱没问题，但是要想做大，这些就像摆摊，租个小柜台而已，永远做不大。

如何把B2C电子商务网站做大做强、赚更多的钱？那么我们就有必要从传统行业中找到模式找到方法，借鉴一些线下成熟的模式来为我们网店网上盈利架设金桥。

收费会员制度

是的，收费会员制度，目前大多的B2C电子商务零售站点都是免费的会员制度，而我们实行收费能行得通吗？

我可以告诉你的是，行得通，还有很多你意想不到的东西：

增加额外收入：卖一张是一张，并且能长期吸引客户回头，做一张会员卡，成本很低；

宣传推广扩大：收费会员融入积分制度，A会员介绍一个B会员，送给A会员多少积分或礼品，扩大宣传，又增加了收入；

吸引回头顾客：会员卡制作精美，形象宣传，又设定好折扣，并且能参与各种不同事先设定好的活动，几十块钱的会员卡很好出售，有了会员卡又能增加回头率；

加盟连锁制度

虽然近年来这种加盟连锁制度出过不少乱子骗子，但我们的电子商务在线销售是实实在在的网站，只要有了信用及安全，我们不是欺骗销费者的站，那些骗子改变不了大局。

加盟连锁制度可以说是最流行最经久不衰的盈利模式了，线下传统行业很多都采用这种模式，B2C电子商务网站同样可以拿来一用。只要运用得法，效果会更好。

自己的网站建好后，有了一定的信任（至于如何增加电子商务网站的信任以后我会专门谈到），就会慢慢形成一定的品牌度。采用连锁加盟的制度能让加盟者为你更好地解决配送，当地加盟者负责为你在他当地的商品配送服务；还能为加盟者提供低资金的创业机会，加盟者不需要会做网站，不需要会宣传推广，也不用发愁产品进货渠道及售后服务，轻松创业；而你可从中赚取可观的加盟费，因为网站已经成型，收取一定加盟费是没有问题的；发展加盟，对自己迅速增加品牌及影响力，壮大自己的势力更有好处。

一切的一切归于自己把自己的B2C电子商务网站做好，再合理合法地运用一些方法，结合这两种B2C电子商务网站盈利模式，我相信，大家过上小康生活是没有问题的。

1、多注册 这个环节很重要，因为几乎每一个网站为了提高对客户的粘性，都开通的会员服务，特别是基于商务平台的系统，比较好的有前面提到过的生意宝，慧聪，百纳，114，中国服装网……

2、多逛 可能和多看差不多，但是这个逛是实际性的，逛论坛，逛商城，留签名，不小心发几个广告，看款式，不管是对自己业务的增长，还是你自己对服装行业整体的认知都会一步步地提高的。

3、多看 不管是淘宝，还是阿里巴巴，人家都会上网，但是人家的博客的点击率可以上万，我们同样会建博客，但是怎么让人家来看我们的博客，我们的网站。这个是最重要的。多学习人家好的方面。推荐的博客有阿里巴巴博客，生意宝资讯，还有就是百度新闻里面的互联网栏目，这些不管是对服装行业，还是对整个互联网的种种，一些资深高手都有较深刻的认识。

4、多记 记客户资料，记自己产品的属性，性能，功能，像我们服装行业就有太多东西要了解，要了解服装的款式，面料，流行款，佩饰……如果想朝行业发展，这是必修功课。对客户那块，这就显得尤为重要了，记住客户第一次到访时间，他需要什么价位，什么款式的产品，从聊天中感知他的为人，他的实力……一切对我们有能帮助的东西都必须弄清楚，这样面对客户才会显得游刃有余，自己也会显得信心满满。

5、多搜索 在这个过程中，我们可以更大程度地去优化我们的网站，比较对手的网站，因为现在电子商务的某些方向有朝SEO方面的发展倾向，从另一方面来说吧，虽然网上购物异常火爆，但是对于国内来说，还算刚起步，还有强劲的后力，你网站的曝光率从哪里来，靠实体的宣传、绝对不是优先选择，搜索，对这个是最主要的流量来源，除非你是老站。除了去尝试搜索外，得去了解他们是怎么搜索的，包括百度，GOOGLE，雅虎，还有淘宝，阿里巴巴……只有明白这些你才能有针对地去优化你的站点，你的产品。

6、多想 想什么，想发展，行业的发展，自身的发展，既然选择自己创业，肯定有这个心，但是还是始终忘不了游戏，心态始终进不了正轨，表现方式有很多，比如：没有希望，当然这点需要人点，第二、无聊到没事玩游戏，种菜，那我想问问，你对行业，你对系统操作懂多少，真正你会吗？我想是肯定的，还是那句话，不要以为会上网，就会电子商务。这个就完全是心态方面的原因，没有摆正，如果真正是一个创业的人的话，对这方面的欲望肯定会减到最低，甚至为零，因为他们把99%的时间都花在了自己奋斗的行业上了。

7、多问 这个我深有体会，之前开始做这个也是觉得自己上网很行，网上什么都懂，有点不屑，但是后来我看到了差距，人家就像是四两拨千斤一样，随便订单就来了，原来我太自信了，任何一个行业都没那么简单，后来也是经过了个漫长的时间，很虚心地去求教，去网上看资料。除了问技巧方面的东西，关于行业方面这个一定要有一个从新手到高手的转变，过程就是拼命地去学，要不然，你离订单，你离你心中的理想差距就会拉大。

新手必看盘点淘宝商品排名的几大要素

一、   看你是否开通了淘宝的如下功能:
1、        消费者保障服务（这一项是需要交点押金的，但是如果开通了排名就会大大的靠前）.
2、        7天无理由退换货服务
3、        货到付款服务
4、        爱心捐款服务（给灾区献爱心，每卖一件商品就从中取一点捐给灾区，这一项也是大大的有效哦）
5、        信用卡支付服务

二、   是否开通了直通车。这一条是按点击量收费的。新手慎用。一般新开始做的的人是无法承受的。

三、   是否是淘宝商城用户，前几项的威力加起来都没这项大，淘宝商城用户真是老霸道了。。。。。。不信你搜一个试试，商城用户的宝贝绝对靠前。（郁闷）

四、   信用的高低决定你的宝贝排名。（伤心中，因为我还没一个信誉）。

关于推广
不知道我说的够不够，可能不全面，还请各位兄弟姐妹多包涵，不过据我所了解新手必做的几件事就是：
1、        开通旺铺。（只有开通了旺铺才能自由装修店铺页面，虽然我还没开通也自己搞定了装修。但我有开通的打算，因为没开通的话是不能插入动画的。不能插入视频。这样的话网页会缺少动感。
2、        加入消费者保障务（只要你加入宝贝绝对会靠前的，我打算月底就加入）。
3、        7天无理由退换货也要开通（只要你对自己的产品有绝对信心就不怕）。
4、        货到付款，有条件的也开通吧。毕章有些人不太懂淘宝上买东西的，货到付款，他就会觉得安心些。总之开通的功能越多。宝贝排名越靠前。
5、        爱心捐助这条必需得弄上。我发现宝贝有了它真的对排名太重要了。
6、        多发有想法的贴子，不要到网上随便复制别人的水贴来发。这样别人不会对你产生多大兴趣的。还有经常去淘打听看看别人的供求信息。有可能给你带来生意哦。
7、        多跟新手互收收藏，加入帮派和旺旺群互动，增加人气，跟大家交换友情链接。
8、        通过自己的空间或博客发布自己的产品（这条很多人都说过，我基本上是废话了。。。。。）
9、        胆大的人也可以编个雷人的故事发出去，例如谈谈自己的悲惨遭遇等等。我倒有个创想：某日凤姐居然到我店里买东西啦。。。。然后把旺旺聊天的截图也弄上去。（不要问我截图哪来的。既然是编的故事，一切当然都得自己导演咯。聪明的你应该明白的）
很有可能带给你意想不到的收获。总之发挥你自己的想像力去创造。

10、   关于网店装修，大家还没开能旺铺的可以参考我的店，我就是还没开通旺也装成这个样了。一分钱不花。完全由自己一手打造，关键是您自己也得稍微懂点PS或其它平面设计软件的技术。有装扮过自己QQ空间的朋友就会懂啦。跟那是一个模式。在店铺装修里面。把店铺公告的编辑点开就能随意插入图片了。前提是图片得事先上传到你的图片空间才行。不懂的朋友可以加我旺旺详说。而且在这里插入的图片也可以带链接。只要别人一点你的图片就能把网页链接到你的宝贝详情页去。
11、   店铺流量统计工具，相信很多朋友都看到过别人店铺里的流量统计，那是统计你的店铺浏览人数的绝好工具，每天有多少淘宝用户，有多少外网IP来浏览过你的店铺，都清清楚楚的显示在上边。这样你就能对自己的推广方式以及你这一天的努力有一个比较直观的了解。用数据说话嘛。这个工具我有。想要的来找我。

12、   作一个有个性的动态旺旺头像，相比那种静态的，闪动的旺旺头像会显得你更加专业。

13．宝贝关键字。这个的话只要你把时下网络流元素添加到你的宝贝里就行啦。如卖服装的就写：犀利哥套装潮流。。。。。等等之类的。反正有30个字的位置让你写，发挥你个人的想像。多写些跟你产品有关的关键字上去就没错。关键字最少也得跟你的产品沾边。不然你设了别人搜到了也不会去买的。

说了这么多，希望对大伙有用吧。虽然最近才开通的铺子，一点信誉都没得，但我也敢在此放肆大言，全凭我一颗为广大新手卖家热情帮忙的心。这贴子是昨晚我用了一个小时精心构思的，绝对原创，绝对花心血。我一般坐在电脑面前发贴，就会觉得头脑一片空白，没什么好写的。只得晚上拿起我久违的笔，奋笔疾书。我的淘宝连接http://i.taobao.com/seller_admin.htm?t=33727998711806382
请大家帮我顶起来，给我一点力量。给所有新手一点信心。我知道你们的力量是强大的。请帮我。

我的淘宝链接不知道啥时候才能突破.虽然我对自己的设计有信心
只要流量一打开的话.就容易了吧.

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对淘宝店铺推广的方法还是有一点了解，在这里通过总结下这段时间的淘宝推广的经验来分享给新手卖家们，淘宝推广其实比较重要啊，先在第一介绍一个最近比较火的淘宝推广方法给淘宝卖家们。其他就是淘宝店铺内部需要做的东西了。
一、利用导购网站来做淘宝推广
二、动态店标不可少
无论普通店铺或者旺铺，都需要一个独具特色的店标，因为客户在搜索你的店铺的时候，跃入眼帘的便是店标，一个具有动感的店铺更能吸引店铺的眼球，所以店标 的设计不可忽视哦。从“我的淘宝”>“管理我的店铺>“基本设置”下的“店铺基本设置”中可以设置动态店标哦。在这个“基本设置”下，可以设 置店铺名称、店铺类别、店铺介绍等。这里都得充分利用，有效展示自己的店铺。在店铺名中加入一些附加信息，如我的店铺名“店铺名+诚信经营七天无理由退换 货”等
三、个人空间
个人空间是淘宝推广的一块宣传圣地，我们可以有多角度、全方面的为自己的店铺做好宣传。在空间设置个人信息，上传自己的动态头像，这个头像跟店标可以是相 同的。在个人空间里，单击“撰写文章”，我们可以写写关于产品的信息、讲讲开店过程的一些有趣的事情以及发布一些促销优惠信息等等，发表时可以选择推荐标 签，可以在相关类目下发表。这些文章在淘江湖时也能展示哦。

四、旺旺的设置
登录阿里旺旺，在这里各项内容都可以分别设置哦。点头像可以更改自己的个性头像，这里建议和个人空间、店标头像一致喔。
五、玩转淘江湖，充分宣传店铺
1.在淘江湖的个人主页上在可以把店铺的店招放上去哦，只要到过这儿的朋友就可以知道店铺经营内容哦。
2.淘江湖的头像好好设计一下，因为这是在社区发贴、回贴显示的头像哦，会给看贴的人留下深刻的印象。
3.淘江湖里的日志显示的是店铺的个人空间，所以要非常重视并且充分利用喔。这样客户是很容易到店铺去转转的。
4.淘江湖的叽歪、相册、淘打听等等很多功能都可能以宣传自己哦。在淘江湖可以交到来自四面八方的朋友，如果有人添加你，一定要招呼、聊聊天、熟悉熟悉。先交朋友再做生意嘛。
六、淘宝社区——淘宝推广的理想圣地
淘宝社区里有千千万万的淘友，所以要借助淘宝社区的优势，多逛社区、多发贴、多回贴，在社区中建立自己的形象。淘宝社区下有很多版块，各个版块都有不同的 内容，所以对于新手来说，多逛社区就能学到很多经营店铺的技能，而且也可以得到很多良师的指导哦。经常发贴，如果贴子被加精，那会给店铺带了不小的流量 哦，有了流量，也一定会有成交量的哦。但是有一条，在社区里发贴、回贴不要发广告、发链接喔。这样会有封号的危险哦。其实发再多的广告，也不会有多大的效 果的。参加社区帮派的各种活动，如秒杀、拍卖等以及参加一些收藏活动，或者得到社区的广告推荐位，都是很好宣传机会。

七、订购广告位
如果您通过发贴得到一些银币，可以订购广告位哦在淘宝社区首页右下角“预订广告位”进入，我们可以预订广告位，有社区首页广告、站内信、论坛广告。
1.首页广告:每天12:00到次日9:00开放预订，9:00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的的将在审核后12:00发布，有效期1天可以推荐店铺或单件商品。
2.站内信广告:每天21:00到次日9:00开放预订，9:00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的的将在审核后12:00发布，有效期1天可以推荐店铺或单件商品。
3.论坛广告:每天16:00到次日9:00开放预订，9:00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的的将在审核后12:00发布，有效期1天可以推荐店铺或单件商品。
八、橱窗推荐
淘宝给的橱窗推荐位是很重要的，我们每天都应检查橱窗推荐是否充分利用，应该把快下架的宝贝作为橱窗推荐比较好，同一类的商品推荐一款，这样就可以的啦。如果店铺加入消保，可以增加推荐位的，如果销售额增加幅度大，淘宝也会奖励橱窗推荐位的。
九、友情链接
充分交换友情链接，如果能加到信用等级高的店铺里就更好啦，说不定能分到一定的流量哦。
十、充分利用帮派以及参加帮派的各种活动和加入各种旺旺群。
社区下有很多帮派，多参加帮派的活动也能提高自己的知名度。加入旺旺群，经常在群里聊天，也是宣传自己的机会哦。
十一、店铺交流区
在自己的店铺交流区时经常发布促销信息、商品信息等，也是很好的宣传。
十二、信用评价管理
在给买家回评价时，不妨多解释解释，可以宣传店铺和商品。一般买家很注重卖家的信用评价，会经常浏览信用评价内容，在解释栏中对交易进行总结或对店铺进行 宣传，都有很好的宣传效果。如果出现中、差评的情况而无法进行更改，那我们更应该解释清楚，让其他买家了解事情的真相，做一个诚信、负责任的卖家。
以上这些淘宝推广的方法是不花钱的、最基本的店铺宣传技巧，但是我们都应该做细、做全，细微之处显流量，我们决不能忽视它。当然目前来说淘宝店铺最主要的推广方式除了直通车再无其他了！